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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 吉天照 马跃峰
年初以来，濮阳农商银行广场支行积极贯彻落实省联社党委和市行党委关于“化险、合规、降本”三大行动工作要求，大力营销和维护低成本存款，调结构工作取得明显成效。截至4月末，广场支行存款余额2.61亿元，其中活期存款余额1.55亿元，低成本存款占比达59.21%，高于全行平均水平33.48个百分点。
统一思想促转型。广场支行紧紧围绕“降成本、调结构”总目标，牢固树立“降本增效、成本核算”的经营理念，深入分析周边市场信息及存量客户实际，引导全员树立成本核算意识，鼓励全员重点营销对公活期存款，逐步压降存款付息率，在实现存款规模增长的同时，稳步推动业务转型。
主动作为破困局。“开门红”之初，广场支行因转出工程款等因素，存款余额一度较年初下降2000余万元。面对不利局面，该支行行长带领全员主动出击，通过微信等新媒体多渠道营销，走进机关、下沉社区，通过互动金融服务，有效实现了稳储增存。截至4月末，广场支行存款余额较年初净增1399万元。
锚定重点求突破。广场支行建立“公私联动、深度维护、精准营销、以贷引存”的营销体系，支行行长带头对重点客户和企业进行上门拜访，及时了解客户的经营状况和资金流动情况。强化与地方政府和职能部门沟通联系，全面捕捉项目信息，成功营销濮阳市财政局发起的地方债项目郑济高铁清丰段资金1100万元、河南高速公路投资集团与濮阳市财政局发起的政府PPP项目阳新高速建设资金620万元及时到账。4月末，广场支行对公存款余额达9699万元。
优化服务固根基。广场支行不断提升厅堂服务质量，切实增强了客户的认同感和满意度。常态化做好周边商户和社区的普惠金融服务，较好的吸收了“小零散”客户的活期存款。以优质、便捷、高效的金融服务，增强了“金燕卡”客户黏性，并且以账户资金流水作为授信参考，实现了信贷资金的闭环和回流，以贷引存作用更加明显。
