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文/调皮电商 冯华魁
(资料图片仅供参考)
又到岁末年初，又到了总结的时候。
过去一年，是沉淀蓄势的一年，没有了以前的喧嚣，大家深度打磨产品和团队，以期厚积薄发；
过去一年，也是电商规模增长的一年，尤其直播电商成了创造增量的重要渠道，实现了新的社会价值。
最近，抖音电商也交出了过去一年的答卷，其中，有三组关于助力乡村的数据，值得关注。
01
第一组数据：让更多农人融入数字商业
过去一年，抖音电商共助力28.3亿单农特产销往全国。三农电商挂车短视频播放了2873亿次，电商直播间里讲解农产品的时长达3195万小时，商城带动农特产销量同比增长527%。抖音电商在去年五月份从兴趣电商升级到全域兴趣电商：直播+短视频+搜索+商城，过去一年，抖音电商涉及三农的挂车短视频和直播间，都有了庞大的规模，商城更是带动农产品增长5倍多，可见，全域兴趣电商对三农产品的销量规模和增长形势，有独特价值。 很多人不理解“直播+短视频+搜索+商城”这种业务架构对助农的意义，他们不知道，以前新农人做电商，有太复杂的运营，还需要投入较大的广告，其实都不太适合他们，抖音电商把数字商业的门槛降低，鼓励新农人通过内容多元化传播农特产、建立影响力，进而通过搜索和商城打造品牌和复购，这给了农人新机会，也让很多老年人也能在数字时代发光发热。 @川味盐太婆是四川广元的一个美食账号，80多岁的漆爷爷和他的老伴阎婆婆因制作四川美食吸引了上千万粉丝关注，漆爷爷的外孙陈杰2019年回乡创业，本来是随意拍摄一段老人家做川菜的视频，没想到吸引了很多关注，后来，漆爷爷和阎婆婆的乡村爱情生活，也感动了无数网友。有一定粉丝基础后，在抖音电商“山货上头条”项目的支持下，家乡的麻辣香肠、腊肉、萝卜干、蜂蜜等，销售了几十万单。 当我们看到老人家在那里做菜，年轻人跟他们唠嗑，或者帮着打下手，锅碗瓢盆的碰撞，调料食材下锅滋滋作响，还有烧火升起的袅袅炊烟，让那些在外漂泊的人有一种说不出的触动。 80多岁的老人，按说离数字经济很遥远，但是，一个手机把他们“拉倒”了千万网友的面前，还把家乡的农特产卖到了全国，带动了当地农户种植和就业。像这样让老人家发挥余热的案例，在抖音电商上，还有很多，以前我们写过另一个四川达人@川香秋月，因为拍摄与老人小孩的吃饭直播，广受欢迎。 有后辈儿在老人身边，让曾经沉寂的乡村热闹起来，让孤独的老人有亲人陪伴，这是一件幸福的事儿；老人还能把手艺传给下一代传给更多人，并且融入到新时代的数字经济中，帮后辈儿创业，帮更多人就业，这更是一件有价值的事儿。
02
第二组数据：让更多农特产打造品牌。
过去一年，抖音电商“山货上头条”将8省146个县市的地方特色农货推广到全国大市场。兴趣电商在推动乡村产品多元价值展现和销量的快速增长，也为农特产打造品牌形成了新路径。 过去的区域农特产，卖不上价，需要走传统渠道，所以，农产品的渠道品牌居多；如今，当农特产直面消费者，有了建立消费品牌的根基，而且零售者也是生产者，于是，抖音电商助力农特产逐步品牌化经营，让区域经济更加有活力。 1月，通过冬季山货节，推动了111个县市的农产品销售，卖了179.6万斤广西脆柿、62.5万斤山东海蜇丝、49.7万条福建大黄鱼、120吨陕西猕猴桃。 3月，通过风味龙岩，扶持当地农货商家1582个，连城县的红心地瓜干销量同比增长508%，漳平的花卉绿植销量同比增长了550%。 5月，通过风味贵州，牛肉粉、酸汤火锅底料、绿壳鸡蛋等特色农产品销量增长迅速；6月，风味湖北，潜江小龙虾、来凤藤茶、洪湖藕带等走向全国；7月，风味广西，柳州螺蛳粉、百色芒果、北海咸鸭蛋等深受网友欢迎；8月，风味川渝，会理石榴、西昌葡萄、重庆小面等特产被纷纷抢购；8月底，风味云南，鲜花饼、手工老冰糖、多肉植物被卖到天南海北；11月，风味甘肃，甘肃羊肉、黄芪枸杞滋补组合装、亚麻籽油等“甘味”食品知名度大增；另外，9月份，抖音电商还推出丰收季活动，投入亿级流量，覆盖上百个县市，推动农特产上行。 以前这些农产品远在深山，消费者去当地旅游时才买得到，就算买到也可能是冷藏很久的；如今，坐在家里看着直播短视频，就能买到当地最新鲜的特产，这种消费行为的转变，也给了农人们打造自己品牌的新机会，抖音电商顺势而为，通过一系列活动，促进农人与消费者的深度沟通，打造了品牌建设的新路径。
03
第三组数据：让更多农人找到事业起点
过去一年，平台三农电商达人数量同比增长252%，农货商家数量同比增长152%。商业的基本规律之一：哪里有生意，哪里的人就越聚越多；哪里人聚的多，哪里就有更多生意。 三农达人在过去一年里增长了2.5倍，是因为大家都看到了趋势，看到了机会，甚至有些城里人从都市回到农村，与当地农人合作，做酒、做茶、做美食，通过专业化运作，打造了新品牌。 不过，更多的还是土生土长的农人通过抖音电商找到了事业的转机和起点。 @老茶人的运营者是57岁的陈亚忠，在云南腾冲有16家茶厂、一家茶博园、一个茶文化交流中心，作为董事长她本来都打算退休了，2020年遇到了疫情，公司遇到了重大危机。 后来自己走进抖音直播间，分享茶文化和创业公司，吸引了不少人关注，做了两年直播，最高时一场直播卖一万多单茶叶，逐步带领公司走出困境，还开辟了新事业。 @小田姑娘，贵州女大学生为了爱情远嫁到福建农村，本想着一起创业搞养殖，结果亏损了80多万。2020年初接触抖音电商，记录农村生活，后来通过“山货上头条”，直播卖村里的特产菌菇，一个月能卖几十万单，好评率4.98，带动了村里其他的菌菇种植户收入翻番，还被评为“屏南县助农大使”。 从首次创业失败到成为全村的希望，不过才两年时间，但她的个人命运已发生翻天覆地的变化。@冉可七，四川雅安一个学艺术的女大学生，毕业后到县城做销售，但因为是“女汉子”性格，不适合职场，坚决要回农村务农，整了200亩地种树和养鸡，结果亏的快揭不开锅了。后来跟人合伙做抖音，但理念不合分道扬镳，孤注一掷的冉可七只得自己入镜自己讲解，分享家乡的特产水果，四川雅安因为地理因素，植被丰富，从春天到冬天，都有各种水果，这让网友大开眼界，冉可七也积累了几百万粉丝。通过抖音电商“山货上头条”的扶持，他们把家乡的水果卖到了全国各地，一个月就卖出了20万单冰糖李，现在她注册了公司，与52个农户合作，有两百多人的团队，其中90%都是镇上的“留守宝妈”，冉可七一个人，让近200个宝妈找到了职业成就感。@古村乐乐，贵州铜仁的乡村守护者王进红，小名乐乐，之前在县城做培训老师，后来看中了抖音电商的机会，加入了本地一个创业团队。乐乐从小就帮家里人做饭，手艺了得，去年乐乐做酸菜鱼的视频还上了央视10台。乐乐的视频大部分都是一个平凡女孩劳动耕作、采摘作物、洗菜做饭的平凡日常。乐乐所在的村是一个古村，还有一个具有多年历史的泉井，村民都在这里洗菜洗衣服，那种古村落的烟火气被一一展现，因此备受欢迎，其视频点赞数都在几万十几万。由于@古村乐乐越来越火，她所在的焕河村很快成为了当地的旅游景区，不少粉丝慕名而来，随着游客的增多，当地村民又改建民宿，于是，乐乐等年轻人成就了一个“网红村”，该村还入选了“抖音吃喝玩乐榜·铜仁市”游玩人气榜第二名。如果说第一组数据反映的是抖音电商的销量和规模，第二组数据反映的是区域品牌打造，最后一组数据的背后，则藏着个人奋斗的波澜，他们虽然遇到挫折，但有不灭的理想；他们虽然个人有名气了，但没忘了带着家乡人一起进步，走向富裕。 同时，他们与家乡也是互相成就，正是家乡的特产特色，成就了他们；他们又不断推动家乡有更好的变化。
04
创造社会价值，赢得更多尊重!
做抖音电商，不但有销量，还能打造品牌；不但能做品牌，还能成为新农人事业梦想的起点。 抖音电商这一年，不只是成就了他们的生意，更是带来了很多社会价值：让老年人融入数字商业继续发光发热，带动了宝妈群体就业，让更多年轻人回到乡村，挖掘乡村特色，建设有魅力的新乡村。 遥远美丽的古村落不会凋零，世代相传的手艺和美食有了更多继承者，也让社会的消费选择丰富而多元，抖音电商这一年，走得踏实而稳重。我们相信，一个有深厚社会价值的平台，会走得更远，会得到更多人的尊重!往期推荐
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