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揭秘美少妇开发诊所快速上量的2个独门绝技! 今日最新

今天的内容根据第三终端优秀地总口述整理,讲述对象是一位90后美女,一袭乳白色的卫衣,运动感十足,明眸皓齿,朱唇带笑,眉眼之间跟柳岩有几分神似,丸子头,长长的鬓角,发质乌黑,大眼睛似星星一样一闪一闪的,肤若凝脂,巧笑倩兮,美目盼兮,灿如春华,皎如秋月。

以下是美人的口述:


【资料图】

关于诊所开发和维护,我就分享一下我自身的经验,做三终端市场前后我做了两三年,在开发新客户这一块,我主要有两个途径。

第一个途径、我会找我认识的这个医生客户帮我介绍一些他比较要好的朋友,有客户的推荐,再去拜访的时候,成功率比陌生拜访效率要高很多。

第二个途径、我会找同行帮忙介绍。

有的家人会说,你咋想的那么美,人家的客户和同行凭什么给你介绍?

你以为就因为你长的美,别人就得帮你?

咱么做业务的都明白,人与人之间本质上是利益的交换,想让别人帮忙当然不是动动嘴巴你就驱动别人的,好出肯定是不会少的,要不人家凭什么帮你。

包括我跟客户在一起,不管是时间也好,精力也好,还是金钱也好,我都比较舍得付出,我跟客户会先去处关系,关系到位,对方完全认可我,合作自然水到渠成。

我跟其他做终端的家人们不一样,我不会一上去就着急忙慌的想把我的这个药品放在客户那里。

我是从来都不着急的,我会先给你看,我是等着客户跟我开口,因为我知道,我要是强制塞给客户,最终还得给我退货,我就是让客户认可后主动开口要,我才给,因为客户自己提出要货,他就有把握卖掉。

我从二月底到现在,新的客户有好几个,我就是这么开发的,至于维护这一块,如果是关系处到了一定的程度的老客户,我平时如果我不去的话,我都会发信息,有些是产品信息,有时候是问候。

现在因为我做了一个中药汤剂,需要熬药装袋,但这边跟我合作的客户,虽然他们自己都有煎药机,但是我每次都会提前发信息跟客户说,我明天过来给你熬药,然后我第二天我就去了,去了之后客户他没有办法拒绝,因为我去的很勤。

我开发客户不会说一下开发很多,我最多开发十家,因为我觉得一个人的精力是有限的,我会把把我现在所有的精力放在这个十个客户身上去,如果太多的人我应付不过来的。

就像农村种地一样,我一个人我种十亩地,我把它照顾好,野草除干净,肥料给足,种子选对,该浇水浇水,这十亩地来年就能打不少粮食,你让我搞50亩地,我搞不过来只能撂荒。

我觉得我这种少而精的做法收效还可以,三月份开了一场会,销量达到了我的预期。

说实话我时不时去帮客户熬药,客户现在有点怕我了,我有一个客户,每一次他熬好药都要拍个照片给我看,我三天两头的往他那边跑,不是给他发信息,就是去他那里帮忙,去他那里他叫我吃饭,我说我不吃,客户说不吃那饿死你,我说我来不是吃饭的,我说我是来煎药的,他就拿我没办法了,只好说那你去煎吧去煎吧,煎了他就得卖掉。

所以到现在,他只要一煎药,他就会拍视频发给我,我的其他客户也是同样的,现在自己煎的很勤,老是怕我去给他们煎药。

那么跟客户介绍产品,一般情况下我也只讲三个方面。

第一、就是这个产品优势。

第二、目前市场及大政策方向。

第三、就是产品利润。

这三点讲完就可以了,平时做好客户的跟踪维护。

听完美女地总的分享我们来做个总结,

庄子讲:“鹪鹩[ jiāo liáo ]巢于深林,不过一枝;偃鼠饮河,不过满腹。

人生是这样,少则得,多则惑。做的少而精的人获得的多,做得多而杂的人获得的少。

贫穷的本质就是因为贪婪,我们做市场也是如此,客户越少,您就越容易做的精,越容易单点突破。

从整本孙子兵法到十大军事原则,无一不是在讲一个道理,叫做集中优势兵力,逐个歼灭敌人,伤其十指,不如断其一指。

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