5月24日,容大酱酒·土豪金来到了福建厦门,以“容·耀无止境”为主题举行厦门上市发布会。这也是其推出的一个月以来,落地的第五场发布会。和正在热映的《速度与激情10》一样,容大酱酒正在创造大众酱香的速度。随着越来越多酱酒品牌将目光锁定在大众价格带,谁会胜出?优势品牌怎么做?在同一起跑线上,谁的速度更快?知酒君从容大酱酒·土豪金的线下市场发布会上找到了答案。这不仅是大众酱香的答案,也是经销商追逐酱酒新机会的答案。
大众酱香的“厦门风暴”
继4月24日在三亚完成新品上市后,容大酱酒·土豪金已经接连在山东、北京、广州等全国重点市场完成亮相。再次南下的容大酱酒·土豪金,也在佰翔五通酒店举行了高规格的上市发布,酒仙集团首席品牌官李书凯、容大酱酒总经理王维宁等公司领导出席并进行主题发言。
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从时间节点来看,今天正是集万千宠爱一身的容大酱酒·土豪金“满月”的日子。此时举办上新后第五会,自然吸引了更多对这款新品感兴趣的经销商与平台商的目光,希望一睹这款能够“对大众酱香市场进行降维打击”的产品的风采。值得注意的是,容大酱酒·土豪金上市发布会选择在北京、广东、福建、山东等核心市场举办,而厦门作为容大的标杆市场,容大酱酒·土豪金上市发布会在此举行,更意味着土豪金发展走向高潮。
活动现场,容大酱酒总经理王维宁亲临,进行土豪金新品发布。这来自于他对酱酒品类的自信,此前他也曾表示:“品牌时代的竞争,浑水摸鱼的小品牌逐渐消亡。但从酱酒市场的发展现状来看,酱酒依旧火热,容大依旧夺目。”
速度与激情,容大如何“狂飙”?大众酱香风口到来之际,抢抓时间加快全国布局显得尤为重要。而一月四场高规格发布会、全国大范围点“金”便反映出容大酱酒强势推动容大酱酒·土豪金提升品牌力与知名度、加速市场突围的决心。知酒君特别关注发布会三大特点,容大酱酒的百亿征途下的“土豪金”底气。
一是场次密集,形成广泛而具有深度的传播。一月四场发布会,展现出连续性与长期性,会议现场特别添加的销售环节,更能形成直接有效的宣传效果,让渠道端真正感受到容大酱酒·土豪金的产品魅力;二是行动快且具有市场针对性。如上文所说,本阶段发布会的举办地皆为容大酱酒的优势市场,也是大众酱香产品竞争激烈的市场根据地。有针对性的销售方式,更能在原有市场基础上建立起品牌传播、渠道加码和消费者体验的阵地。
针对本次活动的举办地——福建酱酒市场,知酒君了解到其在2017-2022年高速染酱,过去以进口烈酒和葡萄酒为主的市场格局已经发生改变,酱酒品类更具市场增长空间。发达的经济和火热的渠道引来名酒的争相布局,经销商在选品时也更加关注品牌。在激烈的市场竞争之下,容大酱酒已经在此地完成了前期的市场布局,未来的汇量增长值得更多期待。三是容大酱酒高管团队的极致重视。回顾容大酱酒·土豪金在三亚的初次亮相,酒仙集团董事长郝鸿峰领衔集团领导悉数到场,而在此后的发布会上,容大酱酒总经理王维宁等领导也一直奔赴发布会一线,宣传品牌理念,听取渠道意见。
大众酱香势不可挡,容大的胜算
历经三年的调整,2023年的酒业市场,还在恢复之中。而容大酱酒作为新锐品牌,却始终保持着高速奔跑态势。在冲刺百亿的目标之下,容大酱酒·土豪金顺势推出,天然具有着品牌竞争优势。首先便是品牌力。今年以来,容大酱酒借力春季糖酒会等行业展会,展现出更强劲的“进攻之势”。在容大酱酒的品牌知名度之上,容大酱酒·土豪金充分吸收各项品牌特色,作为实力黑马,更有潜力成为具有品牌力的热门单品。
在产品力上,容大酱酒·土豪金同样不容小觑。极致的产品是容大酱酒一直以来的追求,在对酒体反复的雕琢和升级中,其品质围绕“入口柔、老酒多、颜色黄”展开。在本月的五次发布会上,其品质与口感更是得到了现场品鉴者的一致好评,丰满醇厚的口感、留香持久、回味悠长。另一方面,容大酱酒·土豪金延续一贯的弥勒佛大肚形状瓶身,保持了市场辨识度和品牌特色,展现出有容乃大的品牌内涵,土豪金的配色则更加具有质感,易于记忆。
在创新营销模式、加速市场布局、打造圈层营销方面,容大酱酒始终是行业优等生。如今,强劲的团队组织力、成熟的经销商组织和丰富的营销手段都将为容大酱酒·土豪金的市场扩容赋能。知酒君还了解到,容大酱酒·土豪金还将在电商渠道进行重点布局,而线上渠道正是酒仙的优势所在,值得更多期待。从行业发展来看,酱香品类所受关注度一直居高不下,而在消费观念与消费者教育的完善下,大众酱香更是常年霸榜“热搜”的热门话题。置身红海市场,如何突围?知酒君认为,激烈的市场厮杀还需要系统的竞争力护体。大众酱香生长期的成功者,必然以大型的企业和强势的品牌为主导,而容大具有这样的优势。正如酒仙集团董事长郝鸿峰所说,“公司已经做了大量的前置投入,包括产品研发、包装设计、品牌服务等。”从行业发展格局来看,容大酱酒倾力打造的极致产品,更能够主导红海市场的广度与深度,为其良性增长做出贡献。
