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君信财富,做财富管理行业生产关系重构的变革者

2018年,在整个金融市场雷声一片,全行业一片萧条的情况下,三方财富圈子杀入了这样一匹黑马:悄声入市,在半年时间内布设7家分支机构,人员从几个人逐渐发展为近百人,精研产品,产品线主打信托和股权,最主要的是,

坚持合伙人机制,从工商注册起就预设了40%股权免费分配给员工!

并且,职能端管理层目前已经有多位部门负责人拿到了这部分股权,销售端也有2家分公司获得了对应权益。

这家机构就是,君信财富,一颗三方财富管理界的新星。

农村包围城市战略,一三四线城市重点布局

根据相关指数报告,财富管理行业排名前五的城市主要是北京、上海、深圳、广州和青岛,在财富管理过去十几年的发展中,一线城市财富管理行业风生水起,投资者教育到达了一定深度和广度,另外,东南沿海及长江经济带城市经济市场化程度相对较高,因此,也越来越集中了更多的优势资源,金融理财专业服务人员相对集中。

在过去的几波浪潮中,三方财富起步较早的恒天、诺亚都以一线及主要沿海城市为主要阵地,相较而言,内地的三四线城市却鲜有开发,投资者投资产品可选性较少,更多依赖银行理财这样的传统业务,投资者教育亟需。

君信财富副总裁郭凯亮认为,三四线尤其是一些中西部省会城市,有着广大的人口纵深,近年来房价的持续上涨和居民收入的增加造就了不少的高净值客户,他们的理财需求日益增加,是很大的蓝海市场,非常值得深入耕耘。作为三方财富管理机构,我们有责任做好投资者教育,引领投资者走向专业化、全面化,从单一的产品追随者上升为财富管理专家。

考虑到地区差异性,君信财富在战略布局上主动避开了热门主战场,在完成北京、上海、深圳这些一线城市布局后,采用渠道下沉策略,重点布局三四线城市。目前,除北上深外,君信财富已经陆续在重庆、西安、兰州、济南等地设立分支机构。

用价值置换股权,真金白银送给员工

1990年,处于创业期的华为第一次提出内部融资、员工持股的概念,迄今为止,员工持股制度已在华为推行29年。华为坚信,员工持股计划把所有人聚集到一个平台上,人心是不散的,风吹过后效果就会显现。

任正非也多次指出,华为能够从一个2万元起步、没有任何创新能力的小企业成长为一家18万名员工,全世界拥有150多个办事处,年营收达到7000亿的大公司,员工持股计划都发挥了巨大作用。另外,华为成长史上的四次紧要关头的过渡——创业期、网络经济泡沫时期、非典时期、全球性金融危机时期,也在很大程度上得益于员工持股计划。

而君信财富的目标就是打造财富管理界的华为,公司从成立之初就设立了员工持股计划,公司让渡40%股权给员工持股平台,无论是职能端还是销售端,均在此计划之内。据了解,君信从成立至今不到一年的时间里,已经产生了6位职能端合伙人,2家分公司合伙人。

君信管理层成立君信的初衷就是要坚持合伙人机制,让人才都得到应有的价值和尊重,让所有共建君信的人共享成果。

这种共享基因在君信财富的控股股东君创资本管理集团也得到了很好的体现,无论是集团本身,还是旗下君创基金、互动通等任何一家控股企业,当初一起创业的小伙伴们多已成长为集团各业务板块的高管和中坚力量,他们在市场的历练中不断提升自己的能力、认知和资源边界,并成为了整个集团层面的核心管理层,甚至部分已成长为各自领域有影响力的独立IP。

财富管理是以人为本的行业,如何招聘、培养并留住专业、高素质的理财师队伍,是三方财富类公司最核心的竞争力,君信财富副总裁郭凯亮认为,财富管理行业未来的公司治理和分配模式会向国际知名的律师事务所和大投行的合伙人制接轨,有一套清晰的薪酬和分红体系,理财师都为自己打工,君信就是立志于做财富管理行业生产关系重构的变革者,像华为一样,打造一个员工和公司深度绑定、彼此成就的利益共同体。

基于此,君信的未来,是要打造一个员工认可、客户信赖的三方财富平台,一个风控严谨,产品合规,无资金池,穿透底层资产的精品财富管理平台,同时,也是要打造一家专业过硬、受人尊敬、志存高远的企业,要实现这一点,不单单要从产品线、管理机制、风控维度等方面,还要从企业文化、培训机制、可持续战略等多方面探讨。

目前,君信财富正在全国范围内招募有创业意愿的理财师,“你创业,我买单”,为有识之士搭建平台,实现平台的共创共建共享。

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